17 лучших материалов на тему «Продажи: закрытие сделки»
• #подборка_материалов@targethunter
Многие считают закрытие сделки не очень важным этапом. Главные возражения уже обработаны, товар представлен во всей красе. Осталось только вжух — и деньги в кассе. Но если правильно не сделать этот «вжух», сделка может провалиться. Делаем всё по науке.
🔥 С чего начать закрытие сделки? Вот буквально, какие слова говорить? А если в комьюнити еще и негативные отзывы появляются?
С помощью каких фраз можно перейти к закрытию сделки?
→ https://vk.com/wall-131101936_82092
Как работать с разными типами отзывов в комьюнити?
→ https://vk.com/wall-131101936_82187
🔥 Мы оказываем качественные услуги, но почему-то разговор о деньгах приводит в ступор. В чем может быть дело?
По каким причинам может быть тяжело принимать деньги?
→ https://vk.com/wall-131101936_82254
🔥 Если что-то пошло не так на закрытии сделки, как не растеряться и закончить продажу?
Что делать, если вы пропустили какой-то этап продаж и перешли к закрытию сделки?
→ https://vk.com/wall-131101936_82381
Что делать, если клиент перестал отвечать?
→ https://vk.com/wall-131101936_82909
🔥 Подведем итог. Как эффективнее всего закрыть сделку?
Типичные ошибки на этапе завершения сделки и как их избежать?
→ https://vk.com/wall-131101936_82335
Завершение сделки. Эффективные техники и способы.
→ https://vk.com/wall-131101936_83101
🔥 Для любителей книг мы отобрали несколько интересных на наш взгляд книг о продажах. Читайте, изучайте и прокачивайте навыки продаж:
1. «Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»
Авторы: Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза, Шон Фронтц
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента.
Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл.
2. «Искусство заключения сделок»
Автор: Брайан Трейси
В своей книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей.
3. «Удвоение личных продаж»
Автор: Евгений Колотилов
Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента.
Эта книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем.
4. «Когда покупатель говорит "нет"»
Авторы: Том Хопкинс, Бен Катт
Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать.
Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
5. «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»
Авторы: Майкл Шульц, Джон Дорр
Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.
🔥 А здесь несколько подкастов Websarafan, в которых эксперты делятся секретами своего успеха и полезными фишками. Сегодня подборка о том, как достигать результатов в разных направлениях бизнеса. Слушайте с удовольствием:
Юрий Дроган: Что делать, когда традиционный маркетинг не даёт результата?
→ https://vk.com/podcast-75162180_456239198
Наталия Франкель: Как заработать 5 миллионов рублей на офлайн-ивенте?
→ https://vk.com/podcast-75162180_456239196
Максим Журило: Как вовлечь в спорт 35 000 человек и открыть 54 спортивные школы в 8 странах?
→ https://vk.com/podcast-75162180_456239192
Алексей Гисак: Как управлять сетью лапшичных с оборотом 500 млн рублей в год, не появляясь в офисе?
→ https://vk.com/podcast-75162180_456239190
Анна Цфасман (Дабл Би): Как построить сеть из 82 кофеен (оборот каждой 1,5-2 млн в месяц)?
→ https://vk.com/podcast-75162180_456239187
Изучайте, прокачивайтесь в продажах и зарабатывайте больше! 🦅
Еще больше подборок по хештегу #подборка_материалов@targethunter
